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房地产销售三圈营销指的是什么 房地产全程营销策划

2024-09-17 1918 裴璧号

房地产销售中的“三圈营销”是指针对潜在客户进行分类和定位的一种营销策略。这三圈分别代表着不同层次的客户群体，分别是：

核心圈（A 圈）：这是指最具购买力和需求的客户群体，他们对房地产产品的质量和品牌有较高的要求，购买决策较快。核心圈客户通常包括高端人群、企业家、高管等。

外围圈（B 圈）：这是指具有一定购买力但需求相对较弱的客户群体。他们关注房地产产品的性价比，购买决策相对较慢。外围圈客户包括白领、公务员、教师等。

边缘圈（C 圈）：这是指购买力较弱，但对房地产产品有一定兴趣的客户群体。他们主要关注价格和产品实用性，购买决策较慢。边缘圈客户包括工薪阶层、退休老人等。

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